MARKNAD
Genom Stiftelsen Träenighetens försorg har professionella
marknads-bedömningar genomförts. I ett initialt skede anlitades
Andreas Hassler – Aurora Borealis i Freiburg, Johanna Danielsson
– Johanna Danielsson Research & Development AB samt Tony Asserholt/Linda
Blom – Euniqem AB.
Den fördjupade marknadsbedömningen genomfördes i tre
delar av Johanna Danielsson.
I del 1 av marknadsundersökningen var uppdraget
att sondera intresset för Stoorn på den tyska och brittiska
marknaden. Fem representanter för incomingagenturer i Sverige,
åtta representanter för olika researrangörer i respektive
länder, två representanter för Sveriges Rese- och Turistråd
i respektive land samt en oberoende marknadsexpert för Tyskland
har intervjuats. Projektet uppfattas mycket positivt av de flesta intervjuade
reseproffsen. Man är övertygad om att Stoorn kommer att påverka
de befintliga reseströmmarna till norra Sverige, samtidigt som
man betonar vikten av professionellt agerande i management och marknadsföring.
I del 2 gjordes en fördjupning av intresset på
den tyska, brittiska, franska och holländska marknaden. Urvalet
av intervjupartner gjordes med hjälp av medarbetarna på Sveriges
Rese- och Turistråds utlandskontor och enligt uppdragsgivarens
preferenser med tonvikt på naturturismsegmentet och MICE-segmentet
(MICE = möten, belöningsresor, konferenser, events).
Följande kategorier av personer intervjuades:
Två oberoende marknadsexperter för naturresesegmentet i Tyskland.
Representanter för Sveriges Rese- och Turistråd i Frankrike
och Nederländerna (representanterna för Storbritannien och
Tyskland intervjuades redan i del 1) Representanter för researrangörer
i Tyskland (4 stycken), Storbritannien (4), Frankrike (4) och Nederländerna
(3) samt 4 bussresearrangörer i Tyskland. Representanter för
MICE-agenturer i Tyskland (4 stycken), Frankrike (4), Storbritannien
(4) och Nederländerna (2). Beroende på företagets struktur
och storlek var intervjupersonen antingen produktinköpare eller
VD. Dessutom intervjuades sju tyska gäster som redan genomfört
en resa till svenska Lappland.
Den bild som framträdde i del 1 förändrades inte nämnvärt.
Majoriteten av reseproffsen är intresserade att ta med Stoorn i
den egna produktpaletten, medan ca 20% ansåg att den inte passade.
Nästan alla var övertygade om att Stoorn kommer att påverka
de befintliga reseströmmarna till norra Sverige. I synnerhet är
bussarrangörerna positiva, då man länge har saknat en
omväxlande attraktion inom området.
MICE- segmentet bedöms som det mest svårflirtade, i första
hand beroende på att det har hela världen som sitt arbetsfält.
Flygtiden blir extremt viktig.
Stoorn jämförs av intervjupersonerna med andra statyer i världen,
som tex Eiffeltornet i Paris och Jesusstatyn i Rio. Även jämförelser
med Ishotellet i Jukkasjärvi är vanliga. Detta ses dock mer
som ett konstverk som nyskapas varje år, och spelar därför
i en annan division.
I del 3 av marknadsundersökningen gavs en statistisk
bild av turismens situation i närområdet (Norr- och Västerbotten,
Nordland, Troms och Finnmark fylke) med fokus på konferensverksamheten.
Även om det är gott om mötesplatser i norra Skandinavien
med lågt kapacitetsutnyttjande torde Storälgens ovanliga
utformning vara lockande för många företag.
Utan boendemöjligheter begränsas efterfrågan till företag
vars medarbetare eller kunder och partner geografiskt sett kommer i
fråga för dagskonferenser eller företag som är
villiga att välja en av boendeanläggningarna i närheten
och organisera och betala för transport.
Om Stoorn, förutom spektakulär utsikt i möteslokalerna,
erbjuder god teknisk standard, god service, restaurang av hög klass
och ett rätt pris-prestanda-förhållande kan den mycket
väl täcka en marknadslucka.
Sammanfattning av marknadsbedömning
Att bedöma besöksvolymen för ett planerat projekt som
Stoorn är ingen lätt uppgift. Statistik över befintliga
besöksmål i norra Skandinavien är intressanta i sammanhanget.
Norska Nordkapphallen har 187 000 besökare och polarcirkelcentret
har 165 000 besökare årligen. Stora besöksmål
i norra Sverige är t.ex. Teknikens Hus i Luleå med 170 000
besökare årligen, Ishotellet med 40 000 dagsbesökare
eller Western Farm i Boden med 35 000 dagsbesökare årligen.
Svansele Vildmarkscenter har under flera år genomfört arrangemang
med naturupplevelser. Det internationella intresset för sådana
arrangemang växer och detta har gett upphov till idén med
Stoorn. Vildmarkscampingen i Svansele och Vithatten, med skoter- och/eller
fyrhjulssafari, älgskådning, fiske etc och hade under 2004
vuxit till 24.500 besökare, utan påkostad marknadsföring.
I de genomförda marknadsundersökningarna poängteras Stoorns
möjligheter att påverka de befintliga resandeströmmarna
till norra delen av Sverige. En spännande, omväxlande och
spektakulär attraktion har länge saknats. Det är dock
sannolikt att den regionala turismen kommer att dominera under de tre
första åren.
De genomförda marknadsstudierna kan rekvireras via Svansele Vildmarkscenter.
Thorbjörn Holmlund
Svansele 67
936 93 Boliden
Tel 0915-210 00
|
